399元迷你版飞天茅台开售,间接提价33%,多地网友无法抢购

小柚财经:399元迷你版飞天茅台开售,间接提价33%,多地网友无法抢购

迷你版飞天茅台来了,还有茅台冰淇淋。

昨日,在试运营近50天后,茅台电商App“i茅台”正式上线,同时上线的还有之前未曾露面的迷你飞天茅台。当日,“i茅台”新增“云购”入口作为线上销售渠道,投放了53度100ml贵州茅台酒,售价399元/瓶。

多地网友无法抢购

昨日上午,茅台集团党委书记、董事长丁雄军在上线仪式现场介绍,现有的4款产品依旧保持预约申购形式,新上架的5款产品则采用即时购买,线下配送的形式。

“i茅台”正式上线后,试运行期间上线的4款系列酒仍实行预约申购,包括虎年生肖酒、茅台酒(珍品)与茅台1935。

新增的“云购”板块,投放了5款产品线上销售,包括3款茅台酒与2款系列酒,分别为53度100ml贵州茅台酒(399元/瓶)、43度500ml贵州茅台酒(1099元/瓶)、43度500ml贵州茅台酒(喜宴·红)(1099元/瓶);系列酒包括53度500ml金王子(338元/瓶),53度500ml茅台迎宾酒(紫)(218元/瓶)。

记者发现,不少酒友表示自己所在地址附近暂无可售门店,无法抢购飞天“小酒”,包括北京、苏州及重庆等地区。当记者完成实名认证、填写地址等一系列操作后,页面显示“当前地址附近暂无可售门店”,无法下单。

咨询平台客服得到的回复是:100ml飞天茅台为不定时投放,线上能够点击购买的产品均有库存,“没有显示”就说明已经申购完了。“以后会根据相关政策逐步丰富种类”。

相当于“飞天间接提价33%”

对于飞天茅台推出迷你版,大家也是各有看法。

“抢到就是赚到呀!”在一个白酒经销商群内,有酒商直言“i茅台特供版”飞天划算,但他表示自己并没有抢到。也有网友称这是飞天变相提价,53度500ml茅台酒(即飞天茅台)市场指导价为1499元/瓶,“i茅台特供版”飞天茅台折算为500ml的售价1995元/瓶,相当于“飞天间接提价33%”。

一位从业多年的经销商坦言,自己以及身边的几个圈内朋友对此不太感兴趣,没怎么关注,原因是规格小、单价低,“利润空间不大”。而目前抢不到的一个主要原因是,“放量少,又是上线第一天,大家图新鲜,申购的人多了”。

另一位经销商却表示,如果能抢到的话,100ml飞天茅台其实也划算。不过,他也坦言:“在杭州市场上,这个版本的飞天茅台市场溢价不明显。”

彩蛋  首家茅台冰淇淋旗舰店开张

在昨日的“i茅台”正式上线仪式活动现场,全国首家茅台冰淇淋旗舰店同时开张营业。它就设在茅台国际大酒店大厅,目前有原味茅台冰淇淋、香草茅台冰淇淋两种口味,39元/份。据称,未来可能将在全国多地开设茅台冰淇淋专卖店。据现场提供的照片显示,活动展出的茅台冰淇淋为茅台集团与蒙牛联合推出,外形类似飞天茅台酒瓶。

焦点  飞天茅台的涨价测试?

在老酒的收藏圈,有一种说法叫小酒版,即大瓶酒的缩小版,属于老酒收藏者圈子里交流和品鉴分享的稀缺产品。酒业营销专家肖竹青对记者表示,推出这种100ml小酒产品对于茅台来讲起到了丰富产品线,增加利润增长点的作用。

“茅台价格由市场说了算。”贵州茅台董事长丁雄军的这句话引发了不少联想。

去年以来,市场曾多次传出茅台或会提价,但至今未有实际动作。

“500ml飞天茅台出厂价是969元,终端单瓶在2500元以上,渠道利润比酒厂挣得多。丁雄军任期内表示要尊重商品属性,尊重供求关系,所以茅台涨价是大概率的事情。”肖竹青分析道。

这种说法也符合投资者预期。在一些投资者看来,上市公司对产品不提价,会导致不少利润被渠道赚走,公司、股东的利益直接受损。

在贵州茅台2021年度及2022年第一季度业绩说明会上,丁雄军表示,飞天茅台的终端价高于指导价,解决的办法就是改革。一方面是营销体制的改革,另一方面就是价格体系的改革,优化产品带和捋顺价格带,最终让茅台酒回归商品属性,价格能够真实反映消费的需求。

在肖竹青看来,此次上线茅台小酒就是为了日后的提价做铺垫。“飞天茅台的涨价需要智慧。”他认为,100ml茅台仅在线上发售,是为“i茅台”电商平台做价格测试、做消费者接受程度的测试、做品牌推广和销售政策方面的测试,为未来500ml飞天茅台的提价做测试。

白酒分析师蔡学飞也认为茅台是在做测试。不同的是,他指出由于100ml飞天茅台不是主流餐酒的标配,所以消费受众比较窄,即使上线,关注度也没有那么高。小酒对于主流市场不会有太大影响,是贵州茅台在测试社会消费者对于飞天茅台的关注度到底有多高,为之后上飞天茅台新品做一定的铺垫。

“正主”飞天茅台上线还会远吗?

此前,“i茅台”在试运行阶段上架了珍品茅台酒、虎年生肖茅台酒、茅台1935酒,同时接入12家第三方电商平台投放500ml飞天茅台酒。

消费者对新产品线真的感兴趣吗?诸如茅台1935、100ml小酒等新品能否撑起茅台业绩的第二曲线?

在蔡学飞看来,茅台的品牌价值很高,考虑到品牌有赋能价值,上述产品在礼品社交市场有很强的刚需性,甚至有一定的投资刚需性。

“近期茅台推出了一些非标产品,基本都在i茅台上发售,中签率在1%左右,说明茅台品牌的号召力非常大,更多人通过这个平台知道了哪些互联网平台可以买到真茅台,也为线下茅台店起到了引流的作用。”肖竹青说。

蔡学飞进一步提到,从做大直营化的角度来说,上线飞天茅台是必然的结果,前提是必须要通过前期的试运营积累更多经验,从而保障真正的直达C端,维护消费者权益和品牌的正面形象。只有做到这一步,才有可能上线飞天茅台。特别是考虑到飞天茅台目前的价差,容易被中间商截留,社会关注度高。所以,公司方面对上线飞天茅台比较谨慎。

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